12. Kiállítások, vásárok

 

A kiállítások és vásárok olyan különleges rendezvények, amelyek a személyes eladás, a PR, a vásárlásösztönzés, az eladáshelyi reklám és a direkt marketing eszköztárait is felvonultatjuk.

1. Alapfogalmak:

A kiállítás olyan meghatározott ideig tartó kedvezmény, amelyen több kiállító egy vagy több gazdasági ágazat reprezentatív kínálatát mutatja be és az értékesítés ösztönzése céljából információt szolgáltat ezekről.

A vásár a kiállítók azon célját szolgáltató rendezvénye, hogy:

- az adott üzletágról a látogatónak információt szolgáltassanak,

- tapasztalatcserét folytassanak az egyes termékcsoportok kereskedelméről,

- minta után vagy közvetlenül értékesítést realizáljanak.

2. A kiállítások és vásárok összehasonlítása:

Megnevezés	Kiállítások	Vásárok
Termék	Termelési eszköz, fogyasztási cikk	Fogyasztási cikk
Kiállítók	Termelők, importőrök	Kereskedők
Látogatók	Üzletemberek, szakemberek, viszontfelhasználók	Fogyasztók, nagyközönség
Adásvétel jellege	Üzletkötés	Árusítás
Termékfajták választéka	Kevés árucsoport	Sokféle árucsoport
Termékek minősége	Magas színvonal	Változó minőség
Példa	Utazás kiállítás	Budapesti Nemzetközi Vásár

3. A kiállítások és vásárok funkciói:

-	információszolgáltatás,
-	érdeklődéskeltés,
-	eladás növelésének támogatása,
-	kapcsolattartás a régi vásárlókkal,
-	kapcsolatfelvétel potenciális vevőkkel,
-	vállalat ismertségének növelése,
-	piackutatás végzése,
-	új ötletek szerzése.

4. A vásárok és kiállítások fajtái:

-	Helyi vagy regionális rendezvények: vonzáskörzete max. 100 km
-	Nemzeti kiállítások: az adott országok külföldön rendezik meg, ahol bemutatják az ország történetét, gazdaságát, kultúráját, gasztronómiáját és hagyományait is.
-	Világkiállítás: a több hónapig tartó rendezvények az országok közötti kapcsolatok fejlesztéséhez járulnak hozzá.

5. Kiállítások, vásárok jellemzői:

-	magas presztízsértékű médium,
-	a befogadói szituáció is igen kedvező,
-	a kommunikáció módja kétirányú: feltett kérdésekre az érdeklődő azonnal választ kap,
-	mivel a konkurencia is jelen van, a vállalat betekintést nyerhet a versenytárs munkájába,
-	jórészt vizuális eszközöket alkalmaznak: standok, felvételek